Crear una lista de correo electrónico antes del lanzamiento de tu tienda

Imagina esto: has creado meticulosamente tu tienda online, perfeccionado tus productos y, por fin, estás listo para lanzarla. Das el paso, lo anuncias al mundo... y no hay respuesta. ¿Por qué? Porque nadie sabía que ibas a aparecer. Uno de los activos más poderosos que puedes tener *antes* de lanzar tu negocio de comercio electrónico es una lista de correo electrónico comprometida, es decir, una audiencia precalificada deseosa de saber de ti y que, potencialmente, se convierta en tus primeros clientes.

Muchos emprendedores noveles se centran exclusivamente en crear la tienda, descuidando la tarea crucial de crear una audiencia hasta después del lanzamiento. Esto les pone inmediatamente en desventaja, luchando por conseguir tráfico y ventas. Crear activamente una lista de correo electrónico antes de lanzar tu tienda no es solo algo que está bien tener, es una necesidad estratégica que aumenta drásticamente tus posibilidades de tener un debut exitoso y te proporciona un canal de comunicación directo y propio desde el primer día.

Esta guía se centra específicamente en el «cómo»: tácticas y estrategias prácticas para captar clientes potenciales y fidelizar a un público interesado mientras tu tienda aún está en construcción. Olvídate de los consejos genéricos; seamos tácticos para convertir la expectación en una lista tangible de compradores potenciales.

El valor estratégico de una lista de correo electrónico previa al lanzamiento

Antes de profundizar en las tácticas, reiteremos por qué es tan importante:

• Público propio: A diferencia de los seguidores de las redes sociales, tu lista de correo electrónico es un activo que controlas directamente y que no se ve afectado por los cambios en los algoritmos.
• Alto nivel de compromiso: Las personas que se suscriben antes del lanzamiento demuestran un interés genuino, lo que las hace más receptivas a tus mensajes.
• Impulso el día del lanzamiento: Anunciar tu lanzamiento a una lista existente genera tráfico inmediato y específico, lo que mejora enormemente el potencial de conversión.
• Canal de venta directa: El marketing por correo electrónico ofrece sistemáticamente uno de los ROI más altos, lo que te permite promocionar los productos directamente.
• Feedback y validación: puedes realizar encuestas a tu lista para recabar opiniones sobre productos, marca o contenido.
• Creación de relaciones: cultiva los clientes potenciales, comparte la historia de tu marca y genera confianza antes de pedir una venta.

En pocas palabras, lanzarte con una lista de correo electrónico te da una ventaja enorme.

Estrategias prácticas para crear una lista antes del lanzamiento

A continuación te explicamos cómo recopilar de forma activa esas valiosas direcciones de correo electrónico:

1. La página «Próximamente» de alta conversión

Esta es tu principal herramienta para crear listas antes del lanzamiento. Es imprescindible que incluya un formulario para recopilar direcciones de correo electrónico. Haz que sea eficaz:

• Título atractivo: indica claramente lo que va a llegar y la ventaja principal.
• Descripción intrigante: explica brevemente tu marca o tus productos y por qué deberían interesar a la gente.
• Llamada a la acción (CTA) contundente: indica a la gente exactamente lo que debe hacer (por ejemplo, «Introduce tu correo electrónico para recibir una notificación del lanzamiento y un descuento exclusivo»).
• Incentivo irresistible: ofrece una razón tangible para registrarse. ¡Esto es fundamental!
  • Descuento de lanzamiento: (por ejemplo, «Consigue un 15 % de descuento en tu primer pedido»).
  • Acceso exclusivo anticipado: (por ejemplo, «Compra 24 horas antes que los demás»).
  • Regalo con la primera compra: (por ejemplo, «Regístrate para recibir noticias sobre el lanzamiento y consigue un X gratis con tu primer pedido»).
  • Participación en un sorteo: (por ejemplo, «Gana [tu producto]: ¡introduce tu correo electrónico!»).
  • Contenido valioso: (por ejemplo, «Consigue nuestra guía gratuita sobre [tema relacionado con tu nicho]»).
• Campos mínimos en el formulario: pide solo la dirección de correo electrónico inicialmente para reducir la fricción.
• Atractivo visual: utiliza elementos de la marca y un diseño profesional.

Ubicación: haz que el formulario de suscripción sea visible, idealmente en la parte superior de la página.

2. Avances en redes sociales y captura de clientes potenciales

Utiliza tus canales sociales de forma estratégica para impulsar las suscripciones:

• Enlace en la biografía: Asegúrate de que el enlace de tu biografía de Instagram, TikTok, etc., apunte directamente a tu página de destino «Próximamente».
• Publicaciones con avances y llamada a la acción: Comparte avances, contenido entre bastidores o valores de la marca, y termina siempre con una llamada a la acción para que se suscriban a través del enlace de la biografía para recibir actualizaciones/ofertas sobre el lanzamiento.
• Organiza concursos/sorteos: exige el registro por correo electrónico (a través de la página de destino) como método de participación. Promociona mucho.
• Utiliza stickers para historias: las historias de Instagram ofrecen stickers interactivos (como encuestas o cuestionarios) que pueden atraer a los usuarios, seguidos de un sticker con un enlace a tu página de destino.
• Interacción directa: cuando las personas comenten mostrando interés, invítalas personalmente a registrarse para recibir noticias sobre el lanzamiento.

3. Marketing de contenidos e imanes de clientes potenciales

Ofrece valor a cambio de direcciones de correo electrónico:

• Blog previo al lanzamiento: si es posible, crea un blog sencillo relacionado con tu nicho. Ofrece un «imán de clientes potenciales» relevante (lista de verificación, guía, plantilla) que se pueda descargar a cambio de una dirección de correo electrónico en las entradas de tu blog.
• Blogs invitados: escribe para otros blogs relevantes e incluye un enlace a tu página «Próximamente» en tu biografía de autor.
• Páginas de recursos: si procede, crea una lista de recursos valiosos relacionados con tu nicho y promociónala, restringiendo el acceso mediante suscripción por correo electrónico.

4. Alianzas estratégicas y divulgación

Aprovecha otras audiencias:

• Colabora con marcas complementarias o personas influyentes: organiza un sorteo conjunto en el que los participantes se suscriban a ambas listas de correo electrónico.
• Entrevistas en podcasts: si es posible, hazte entrevistar en podcasts relevantes para tu audiencia y menciona tu página «Próximamente» y el incentivo.
• Participa en comunidades online (de forma auténtica): Participa de forma útil en grupos de Facebook, foros o subreddits de Reddit relevantes. Si es apropiado y lo permiten las normas del grupo, menciona tu próximo lanzamiento y enlaza a tu página de destino cuando sea relevante (evita el spam).

5. Publicidad de pago (dirigida)

Si dispones de presupuesto, los anuncios pueden acelerar el crecimiento de la lista:

• Elección de la plataforma: Los anuncios de Facebook/Instagram suelen ser eficaces para llegar al público consumidor.
• Objetivo: Publica anuncios optimizados específicamente para la generación de clientes potenciales o para dirigir el tráfico a tu página de destino.
• Segmentación: Sé muy específico con la segmentación de tu público en función de los datos demográficos, los intereses y los comportamientos relacionados con tu cliente ideal.
• Creatividad publicitaria: Utiliza imágenes o vídeos atractivos y textos publicitarios claros que destaquen el incentivo para registrarse.

Nutrir tu lista previa al lanzamiento: ¡mantén el interés!

Recopilar direcciones de correo electrónico es solo el primer paso. Debes mantener a los suscriptores interesados para que no se olviden de ti cuando llegue el día del lanzamiento:

1. Correo electrónico de bienvenida inmediato: automatiza un mensaje que confirme la suscripción, dé las gracias, reitere el incentivo y, quizás, comparta un poco más de la historia de la marca.
2. Actualizaciones ocasionales: envía entre uno y tres correos electrónicos *antes* del anuncio del lanzamiento. Comparte avances exclusivos, el progreso entre bastidores, presenta al fundador o al equipo, o pide opiniones (por ejemplo, que voten el color de un producto). No los abrumes.
3. Genera expectación: a medida que se acerque el lanzamiento, da pistas sobre la fecha y recuérdales su oferta exclusiva.

Herramientas: utiliza un servicio de marketing por correo electrónico (por ejemplo, Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit) desde el principio para gestionar tu lista, crear páginas de destino/formularios y automatizar los correos electrónicos de bienvenida.

Día del lanzamiento: aprovecha tu lista tan trabajada

Cuando tu tienda finalmente esté en funcionamiento, tu lista de correo electrónico preelaborada se convertirá en tu activo más valioso para el lanzamiento. Redacta un correo electrónico de anuncio del lanzamiento que sea atractivo e incluya:

• Entusiasmo y un anuncio claro de que ya estás abierto.
• Recordatorio de tu oferta de lanzamiento exclusiva/código de descuento.
• Enlace directo a tu tienda.
• Muestra algunos productos clave.

Comenzar tu andadura en el comercio electrónico creando activamente una lista de correo electrónico antes del lanzamiento de tu tienda sienta unas bases sólidas. Convierte tu lanzamiento en un evento estratégico, impulsado por un público que ya ha apostado por tu éxito. Invierte tiempo ahora y cosecha los frutos el día del lanzamiento y más allá.

¿Estás listo para crear tu público y lanzarte con fuerza?

Desarrollar una estrategia previa al lanzamiento e implementar tácticas eficaces para crear listas requiere planificación y ejecución. En Online Retail HQ, ayudamos a los emprendedores no solo a crear tiendas, sino a lanzarlas con éxito mediante enfoques de marketing integrados. Si necesitas ayuda para crear tu página de destino previa al lanzamiento, configurar el marketing por correo electrónico o elaborar tu plan de lanzamiento general, explora nuestros servicios de marketing y desarrollo de comercio electrónico o ponte en contacto con nosotros para una consulta gratuita.

Sinopsis

Empieza con fuerza creando una lista de correo electrónico antes del lanzamiento de tu tienda. Utiliza páginas de destino de alta conversión con incentivos, avances en redes sociales, marketing de contenidos y asociaciones estratégicas para captar clientes potenciales. Cultiva a los suscriptores para dar un impulso potente al día del lanzamiento.

Adjø,

Lars O. Horpestad

Autor y director ejecutivo

Online Retail HQ

Correo electrónico: lars@onlineretailhq.com