Crear expectación: crear una página de destino previa al lanzamiento

Has puesto todo tu corazón, tu alma y tus ahorros en desarrollar tu tienda online. Ya tienes los productos, el diseño está pulido y casi estás listo para la gran inauguración. Pero limitarte a pulsar el botón y esperar a que los clientes aparezcan por arte de magia es la receta perfecta para un lanzamiento decepcionante y silencioso. ¿Y si pudieras crear expectación, captar clientes potenciales *antes* incluso de abrir y lanzarte ante un público ya interesado?

Ese es el poder de una página de aterrizaje previa al lanzamiento. Se trata de una página web sencilla, diseñada específicamente para anunciar tu próxima tienda, captar el interés de los visitantes (normalmente sus direcciones de correo electrónico) y empezar a generar expectación *antes* de que te pongas en marcha oficialmente. Transforma tu lanzamiento de un deseo esperanzador en un evento estratégico.

Muchos emprendedores se saltan este paso crucial y pierden una oportunidad de oro para validar su idea, crear una lista de correo electrónico y generar expectación. Esta guía explica por qué es esencial una página de prelanzamiento y describe los componentes clave necesarios para crear una que genere expectación de forma eficaz para tu debut en el comercio electrónico.

Por qué una página de aterrizaje de prelanzamiento es un elemento revolucionario

Invertir tiempo en una página de prelanzamiento ofrece ventajas significativas:

• Crear una lista de correo electrónico: capta clientes potenciales interesados en tu tienda antes del lanzamiento. Esta lista se convertirá en tu activo más valioso para anunciar tu apertura y futuras campañas de marketing.
• Evalúa el interés y valida tu idea: un número significativo de registros indica el interés del mercado. Un número bajo de registros podría hacerte replantearte tu oferta o tu mensaje *antes* de un lanzamiento costoso.
• Genera expectación y entusiasmo: anuncia tu próxima llegada y crea expectación. Fomenta el intercambio para ampliar el alcance.
• Perfecciona tu mensaje: prueba diferentes titulares y propuestas de valor para ver cuáles son los que más resuenan entre los primeros visitantes.
• Empieza a construir tu marca: presenta tu nombre de marca, tu logotipo y tu mensaje principal desde el principio. [Enlace interno: entrada del blog sobre los fundamentos del diseño de logotipos para tiendas online]
• Recopila opiniones (opcional): puedes incluir una pequeña encuesta o un formulario de contacto para recopilar información de los visitantes interesados.

Componentes esenciales de una página de destino previa al lanzamiento eficaz

La simplicidad es clave, pero estos elementos son cruciales para el éxito:

1. Titular atractivo

Es lo primero que ven los visitantes. Debe llamar la atención y comunicar claramente lo que va a encontrar y por qué debería interesarle. Céntrate en la ventaja principal o en la propuesta de valor única.

• Ejemplos: «El futuro de [tu nicho] llega pronto. Sé el primero en enterarte». / «¿Cansado de [problema]? Accede antes que nadie a [tu solución]». / «[Tu marca]: [tipo de producto] seleccionado, lanzamiento en [mes]».
• Consejo: enfócalo en los beneficios y hazlo intrigante.

2. Subtítulo o texto principal atractivo

Amplía brevemente el titular. Explica de qué trata la tienda, a quién va dirigida y qué la hace única. Destaca el problema clave que resuelves o el deseo que satisfaces. Sé conciso y concéntrate en lo esencial.

• Céntrate en:** La propuesta de valor fundamental. ¿Qué problema resuelves? ¿Qué beneficio único ofreces?

• Sé breve:** 2-4 frases como máximo. Recuerda que el objetivo principal es que se suscriban al boletín.
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3. Llamada a la acción (CTA) clara y formulario de suscripción

Esta es la parte central de la página. Deja muy claro lo que quieres que hagan los visitantes.

• Texto del botón CTA: utiliza un texto orientado a la acción, como «Accede antes que nadie», «Notificarme», «Sé el primero en enterarte» o «Únete a la lista de espera».
• Campos del formulario: que sean mínimos. Por lo general, basta con la dirección de correo electrónico. Pedir demasiada información crea fricción y reduce las suscripciones. A veces se puede pedir el nombre si la personalización es importante más adelante.
• Incentivo (muy recomendable): ofrece una razón convincente para suscribirse *ahora*. Podría ser:
  • Un descuento exclusivo por lanzamiento (por ejemplo, «Suscríbete y obtén un 15 % de descuento en tu primer pedido»).
  • Acceso anticipado antes que el público general.
  • Participación en un sorteo (relacionado con tus productos).
  • Un recurso valioso gratuito (por ejemplo, una lista de verificación relevante, una guía o un pequeño producto digital). [Enlace interno: entrada del blog sobre temporizadores de cuenta atrás y ofertas por reserva anticipada para el lanzamiento].

4. Imágenes de alta calidad (opcional, pero eficaz)

Una imagen de fondo relevante, un adelanto del producto (si es posible sin desvelar demasiado) o tu logotipo pueden mejorar el atractivo y la profesionalidad de la página. Asegúrate de que los elementos visuales estén en consonancia con la identidad de tu marca. [Enlace interno: entrada del blog sobre cómo elegir una paleta de colores para tu marca de comercio electrónico]

5. Botones para compartir en redes sociales

Anima a los visitantes a difundir el mensaje. Incluye botones sencillos para compartir la página en las principales redes sociales relevantes para tu público. Considera la posibilidad de añadir un texto como «¿Conoces a alguien a quien le encantaría esto? ¡Comparte la noticia!».

6. Temporizador de cuenta atrás (opcional)

Si tienes una fecha de lanzamiento fija, añadir un temporizador de cuenta atrás puede crear una sensación de urgencia y emoción. Úsalo con prudencia, solo si la fecha es relativamente cercana y estás seguro de que la cumplirás.

7. Enlaces legales (política de privacidad)

Incluye un enlace a tu política de privacidad, especialmente si vas a recopilar direcciones de correo electrónico. Esto genera confianza y, a menudo, es un requisito legal.

Dirigir el tráfico a tu página de prelanzamiento

Crear la página es solo el primer paso. Tienes que promocionarla:

• Marketing en redes sociales: Anuncia tu próxima tienda y comparte el enlace de la página de destino con regularidad en las plataformas pertinentes. Utiliza hashtags relevantes. [Enlace interno: Entrada del blog sobre cómo utilizar las redes sociales para anunciar tu próxima tienda]
• Red personal: Compártelo con tus amigos, familiares y contactos profesionales.
• Comunidades online: Compártelo en foros, grupos de Facebook o subreddits relevantes (¡comprueba siempre las normas del grupo primero!).
• Contacta con influencers (opcional): si procede, ponte en contacto con microinfluencers relevantes en tu nicho.
• Anuncios de pago (opcional): considera la posibilidad de realizar pequeñas campañas publicitarias dirigidas (por ejemplo, anuncios en Facebook) para generar tráfico.

Después del registro: cultiva tus clientes potenciales

No te limites a recopilar direcciones de correo electrónico y luego desaparecer. Interactúa con tu lista previa al lanzamiento:

• Correo electrónico de bienvenida: envía un correo electrónico de confirmación inmediato agradeciendo el registro y reiterando el incentivo de lanzamiento.
• Actualizaciones ocasionales: envía correos electrónicos periódicos (¡sin spam!) con adelantos, actualizaciones sobre el progreso o avances para mantener el interés.
• Anuncio del lanzamiento: asegúrate de que sean los *primeros* en saber cuándo se lanza, proporcionándoles un código de descuento exclusivo o un enlace de acceso anticipado.

Lanza con más fuerza con el buzz previo al lanzamiento

Una página de aterrizaje previa al lanzamiento bien ejecutada es una de las herramientas más eficaces para garantizar que el lanzamiento de tu tienda de comercio electrónico no pase desapercibido. Te permite crear una audiencia receptiva, validar tu concepto y generar entusiasmo genuino incluso antes de abrir tus puertas virtuales.

No subestimes el poder de la anticipación. Al captar estratégicamente el interés desde el principio, preparas el terreno para un día de lanzamiento más exitoso, impactante y menos estresante.

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Sinopsis

Genera expectación para el lanzamiento de tu tienda con una página de aterrizaje previa al lanzamiento. Aprende los componentes esenciales: titular atractivo, CTA claro, formulario de registro, incentivos y estrategias de promoción.

Adjø,

Lars O. Horpestad

Autor y director ejecutivo

Online Retail HQ

Correo electrónico: lars@onlineretailhq.com