Creación de un calendario de contenidos para la fase previa al lanzamiento

¡La cuenta atrás para el lanzamiento de tu tienda online ha comenzado! Ya tienes los productos, tu sitio web está tomando forma y la expectación va en aumento. Pero, ¿estás creando expectación de forma estratégica *antes* del gran día? Muchos emprendedores se centran únicamente en el lanzamiento en sí, descuidando la fase previa, que es crucial. Esto supone una oportunidad perdida. Crear un calendario de contenido previo al lanzamiento es tu hoja de ruta para generar expectación, crear una audiencia y garantizar que tu tienda abra sus puertas a clientes ansiosos, y no al silencio digital.

Imagina lanzar tu tienda, diseñada con mucho esmero, y obtener un tráfico mínimo y cero ventas iniciales. Es desmoralizador y ejerce una presión enorme sobre el marketing posterior al lanzamiento. Una estrategia de contenido previa al lanzamiento bien planificada, coordinada a través de un calendario de contenido, ayuda a evitarlo. Te permite preparar a tu público objetivo, establecer la voz de tu marca, recopilar clientes potenciales (como suscripciones por correo electrónico) y generar impulso *antes* incluso de que tengas productos disponibles para la venta.

Esta guía explica por qué un calendario de contenido previo al lanzamiento es invaluable y proporciona un proceso paso a paso para crear uno. Cubriremos los tipos de contenido que debes incluir, los canales que debes aprovechar y cómo estructurar tu calendario para lograr el máximo impacto. Convirtamos el lanzamiento de tu tienda de un deseo esperanzador en un evento bien orquestado.

¿Por qué molestarse con el contenido antes de poder vender?

Invertir tiempo en la creación de contenido antes de que tu tienda esté en funcionamiento puede parecer contradictorio, pero los beneficios son sustanciales:

• Genera expectación y entusiasmo: muestra tus productos, destaca la personalidad de tu marca y haz que los clientes potenciales se entusiasmen con lo que está por venir.
• Aumenta tu audiencia inicial/lista de correo electrónico: capta el interés ofreciendo avances, historias de los fundadores o inscripciones para acceder en primicia a cambio de direcciones de correo electrónico. Esta lista es oro puro el día del lanzamiento.
• Establece la autoridad y la confianza de la marca: comparte contenido valioso relacionado con tu nicho (aunque aún no vendas directamente). Posiciónate como una fuente de conocimiento, no como una tienda más.
• Recopila comentarios y valida ideas: da pistas sobre conceptos de productos o muestra imágenes del detrás de escena y evalúa la reacción del público. Esto puede proporcionar información valiosa antes de finalizar todo.
• Prepara el terreno para el SEO: empieza a publicar contenido relevante en tu blog o a crear perfiles en redes sociales. Aunque el SEO lleva tiempo, los esfuerzos iniciales sientan las bases para la visibilidad futura. [Enlace interno: entrada del blog sobre conceptos básicos de SEO para el comercio electrónico]
• Perfecciona la voz y el mensaje de tu marca: la fase previa al lanzamiento es un momento ideal para probar y perfeccionar la forma en que te comunicas con tu público objetivo.
• Reduce la presión del día del lanzamiento: tener un público comprometido esperando hace que el lanzamiento real sea menos estresante y tenga más probabilidades de tener éxito de inmediato.

En esencia: un calendario de contenido previo al lanzamiento te ayuda a crear una audiencia *antes* de que necesites que compren algo.

Pasos para crear tu calendario de contenido previo al lanzamiento

Crear un calendario eficaz implica una planificación estratégica, no solo publicar al azar.

Paso 1: define tus objetivos y tu calendario previo al lanzamiento

¿Qué quieres conseguir antes del día del lanzamiento? Sé específico.

• Ejemplos de objetivos: conseguir 500 suscripciones por correo electrónico, ganar 1000 seguidores en Instagram, generar 10 comentarios en el blog, obtener 50 respuestas a una encuesta sobre un producto.
• Calendario: ¿Cuánto dura tu fase previa al lanzamiento? ¿4 semanas? ¿8 semanas? ¿12 semanas? Sé realista sobre lo que puedes conseguir. Marca la fecha de lanzamiento prevista.

Tus objetivos y tu calendario determinarán la intensidad y el volumen de contenido necesarios.

Paso 2: Identifica tu público objetivo y tus canales

¿A quién intentas llegar y dónde se mueve en Internet?

• Perfil del público: comprende sus intereses, sus puntos débiles, sus preguntas y sus plataformas sociales preferidas. [Enlace interno: entrada del blog sobre cómo definir tu público objetivo]
• Selección de canales: céntrate en 1-3 canales clave en los que tu público sea más activo. No te disperses demasiado. Los canales habituales antes del lanzamiento son:
  • Instagram (productos visuales, entre bastidores)
  • Facebook (creación de comunidad, mayor alcance)
  • TikTok/Pinterest (dependiendo del producto/público)
  • Marketing por correo electrónico (fundamental para captar clientes potenciales)
  • Blog (para contenido básico, SEO)
  • Foros/grupos relevantes (participa con cuidado, no hagas spam)

Paso 3: Haz una lluvia de ideas sobre temas e ideas para el contenido previo al lanzamiento

¿De qué vas a hablar realmente? Céntrate en el valor, la narración y en generar expectación.

• Entre bastidores: desarrollo del producto, proceso de abastecimiento, configuración de tu espacio de trabajo, historia de la marca.
• Enfoque en el problema/la solución: habla del problema que resuelven tus productos sin revelar todavía todo.
• Contenido basado en el valor: consejos, recomendaciones o ideas relacionadas con tu nicho (por ejemplo, si vendes productos sostenibles, comparte consejos sobre cómo llevar una vida sostenible).
• Avances y teasers: fotos borrosas de productos, primeros planos de materiales, pistas sobre características.
• Historia del fundador: ¿por qué empezaste este negocio? Conecta a nivel humano.
• Sesiones «Pregúntame lo que quieras» (AMA): interactúa directamente con clientes potenciales.
• Concursos y sorteos: para impulsar las suscripciones por correo electrónico o la participación en las redes sociales (asegúrate de cumplir las normas de la plataforma).
• Contenido generado por los usuarios (si procede): haz preguntas a tu público potencial relacionadas con tu nicho.
• Contenido de cuenta atrás: genera expectación a medida que se acerca la fecha de lanzamiento.

Principio clave: mezcla diferentes tipos de contenido: vídeos, imágenes estáticas, entradas de blog, historias, encuestas, preguntas y respuestas.

Paso 4: elige el formato y las herramientas de tu calendario

¿Cómo vas a organizarlo todo? Al principio, lo mejor suele ser algo sencillo.

• Hoja de cálculo (Google Sheets, Excel): muy flexible. Columnas para fecha, canal, tipo de contenido, tema/titular, mensaje clave, llamada a la acción (CTA) y estado.
• Herramientas de gestión de proyectos (Trello, Asana, Notion): ofrecen tableros visuales, asignación de tareas y seguimiento de plazos.
• Programadores específicos para redes sociales (Buffer, Hootsuite, Later): muchos tienen vistas de calendario integradas, lo que te permite planificar y programar publicaciones directamente.

Selecciona la herramienta que te resulte más cómoda y sostenible para utilizarla de forma constante.

Paso 5: Rellena tu calendario

Empieza a asignar las ideas de contenido que has recopilado a fechas y canales específicos, trabajando hacia atrás desde la fecha de lanzamiento.

• Frecuencia: determina una frecuencia de publicación realista para cada canal (por ejemplo, Instagram 3-4 veces por semana, blog una vez por semana, correo electrónico una vez cada dos semanas). La consistencia es más importante que la cantidad.
• Flujo de contenido: asegúrate de que haya una progresión lógica. El contenido inicial puede ser más amplio en cuanto a valor o narración, y cambiar gradualmente a avances más específicos y CTA a medida que se acerque el lanzamiento.
• Llamadas a la acción (CTA): ¿Qué quieres que haga la gente después de consumir cada pieza de contenido? (por ejemplo, «Regístrate para recibir notificaciones del lanzamiento», «Comenta a continuación», «Visita nuestra página de próximas novedades»). Haz que la CTA sea clara.
• Asigna responsabilidades: si trabajas con un equipo, anota quién es responsable de crear y publicar cada elemento.

Paso 6: Prepara tu contenido y tus recursos

No esperes hasta el día de la publicación. Crea contenido por lotes siempre que sea posible.

• Escribe borradores de blogs.
• Diseña gráficos/toma fotos.
• Graba y edita vídeos.
• Escribe el texto de los correos electrónicos.

Tener el contenido listo con antelación reduce el estrés diario y garantiza la coherencia.

Paso 7: Ejecuta, interactúa y adapta

Cíñete a tu calendario, pero sé flexible.

• Publica con regularidad: sigue tu calendario.
• Interactúa activamente: responde a los comentarios y mensajes con prontitud. Establece relaciones.
• Supervisa el rendimiento: presta atención a lo que tiene más repercusión. ¿Qué publicaciones obtienen más interacción? ¿Qué llamadas a la acción funcionan mejor?
• Adáptate según sea necesario: si algo no funciona, no tengas miedo de ajustar tu plan en función de los comentarios y los datos de rendimiento.

El día del lanzamiento es solo el comienzo

Crear y ejecutar un calendario de contenido previo al lanzamiento sienta las bases para el éxito de la apertura de una tienda online. Transforma tu lanzamiento de un evento pasivo en una campaña activa, creando una comunidad comprometida y lista para apoyar tu marca desde el primer día.

El esfuerzo invertido en el contenido previo al lanzamiento da sus frutos no solo en las ventas iniciales, sino también en el establecimiento de la presencia de tu marca, el perfeccionamiento de tu mensaje y la creación de valiosas relaciones con los primeros clientes. No subestimes el poder de generar impulso *antes* de que se abran oficialmente las puertas.

¿Necesitas ayuda para organizar tu lanzamiento?

Planificar y ejecutar una estrategia de contenido previa al lanzamiento, además de crear tu tienda online, puede ser una tarea exigente. Si necesitas ayuda para desarrollar tu plan de marketing de comercio electrónico, crear contenido para el lanzamiento o gestionar tu presencia online de forma eficaz, Online Retail HQ está aquí para ayudarte. Explora nuestros servicios de marketing de comercio electrónico o ponte en contacto con nosotros para una consulta estratégica y asegurarte de que tu lanzamiento tenga un impacto real.

Sinopsis

Maximiza el éxito del lanzamiento de tu comercio electrónico creando un calendario de contenido previo al lanzamiento estratégico. Descubre por qué es crucial para generar expectación, ampliar tu lista de correo electrónico y atraer a tu público antes de que abra tu tienda. Sigue los pasos para planificar y ejecutar.

Adjø,

Lars O. Horpestad

Autor y director ejecutivo

Online Retail HQ

Correo electrónico: lars@onlineretailhq.com