Erstell einen Content-Kalender für die Phase vor dem Start

Der Countdown für den Start deines Online-Shops läuft! Deine Produkte sind besorgt, deine Website nimmt Gestalt an und die Vorfreude steigt. Aber machst du auch strategisch Werbung *vor* dem großen Tag? Viele Unternehmer konzentrieren sich nur auf den Start selbst und vernachlässigen die wichtige Phase davor. Das ist eine verpasste Chance. Mit einem Content-Kalender für die Vorbereitungsphase hast du einen Plan, um Vorfreude zu wecken, ein Publikum aufzubauen und sicherzustellen, dass dein Shop von begeisterten Kunden und nicht von digitaler Stille begrüßt wird.

Stell dir vor, du startest deinen wunderschön gestalteten Shop und hast nur minimalen Traffic und null Verkäufe. Das ist demoralisierend und setzt das Marketing nach dem Start unter enormen Druck. Eine gut geplante Content-Strategie für die Vorbereitungsphase, die mithilfe eines Content-Kalenders koordiniert wird, hilft, dies zu vermeiden. So kannst du deine Zielgruppe ansprechen, deine Markenstimme etablieren, frühzeitig Leads (z. B. E-Mail-Anmeldungen) sammeln und Schwung aufbauen, noch bevor deine Produkte überhaupt zum Kauf verfügbar sind.

Dieser Leitfaden erklärt, warum ein Content-Kalender vor dem Start so wichtig ist, und zeigt dir Schritt für Schritt, wie du einen solchen Kalender erstellst. Wir besprechen, welche Arten von Inhalten du einbinden solltest, welche Kanäle du nutzen kannst und wie du deinen Kalender für maximale Wirkung strukturierst. Verwandle den Start deines Shops von einem hoffnungsvollen Wunsch in ein gut orchestriertes Ereignis.

Warum solltest du dich um Inhalte kümmern, bevor du überhaupt verkaufen kannst?

Zeit in die Erstellung von Inhalten zu investieren, bevor dein Shop live ist, mag kontraintuitiv erscheinen, aber die Vorteile sind erheblich:

• Schaffe Vorfreude und Hype: Zeige deine Produkte, präsentiere die Persönlichkeit deiner Marke und wecke das Interesse potenzieller Kunden an dem, was kommt.
• Baue eine frühe Zielgruppe/E-Mail-Liste auf: Wecke das Interesse, indem du gegen die Angabe der E-Mail-Adresse einen ersten Einblick, Geschichten der Gründer oder eine Anmeldung für einen frühen Zugang anbietest. Diese Liste ist am Tag der Markteinführung Gold wert.
• Etabliere Markenautorität und Vertrauen: Teile wertvolle Inhalte zu deiner Nische (auch wenn du noch nicht direkt verkaufst). Positioniere dich als kompetente Quelle und nicht nur als weiterer Shop.
• Sammle Feedback und validiere Ideen: Zeig Produktkonzepte oder Einblicke hinter die Kulissen und beobachte die Reaktionen deiner Zielgruppe. So kannst du wertvolle Erkenntnisse gewinnen, bevor du alles finalisierst.
• Bereite die SEO vor: Beginne mit der Veröffentlichung relevanter Blog-Inhalte oder erstelle Social-Media-Profile. SEO braucht zwar Zeit, aber frühzeitige Bemühungen legen den Grundstein für zukünftige Sichtbarkeit. [Interner Link: Blogbeitrag über die Grundlagen der E-Commerce-SEO]
• Verfeinere deine Markenstimme und deine Botschaften: Die Phase vor dem Start ist ein guter Zeitpunkt, um zu testen und zu optimieren, wie du mit deiner Zielgruppe kommunizierst.
• Reduziert den Druck am Tag der Markteinführung: Wenn ihr ein engagiertes Publikum habt, das schon wartet, ist die eigentliche Markteinführung weniger stressig und die Wahrscheinlichkeit eines sofortigen Erfolgs höher.

Das Wichtigste: Ein Content-Kalender für die Vorbereitungsphase hilft euch dabei, ein Publikum aufzubauen, *bevor* ihr es braucht, um etwas zu kaufen.

Schritte zur Erstellung eures Content-Kalenders für die Vorbereitungsphase

Die Erstellung eines effektiven Kalenders erfordert strategische Planung und nicht nur zufällige Veröffentlichungen.

Schritt 1: Definiert eure Ziele und den Zeitplan für die Vorbereitungsphase

Was willst du vor dem Start erreichen? Sei konkret.

• Beispiele für Ziele: 500 E-Mail-Anmeldungen sammeln, 1000 Instagram-Follower gewinnen, 10 Blog-Kommentare generieren, 50 Antworten auf eine Produktumfrage erhalten.
• Zeitplan: Wie lange dauert deine Vorbereitungsphase? 4 Wochen? 8 Wochen? 12 Wochen? Sei realistisch, was du erreichen kannst. Leg dein Startdatum fest.

Deine Ziele und dein Zeitplan bestimmen, wie intensiv und umfangreich deine Inhalte sein müssen.

Schritt 2: Zielgruppe und Kanäle identifizieren

Wen möchtest du erreichen und wo sind diese Personen online unterwegs?

• Zielgruppen-Persönlichkeit: Verstehe ihre Interessen, Probleme, Fragen und bevorzugten sozialen Plattformen. [Interner Link: Blogbeitrag zum Thema „Zielgruppe definieren“]
• Kanalauswahl: Konzentriere dich auf 1–3 wichtige Kanäle, in denen deine Zielgruppe am aktivsten ist. Verteile dich nicht zu sehr. Zu den gängigen Kanälen vor dem Start gehören:
  • Instagram (visuelle Produkte, Einblicke hinter die Kulissen)
  • Facebook (Aufbau einer Community, größere Reichweite)
  • TikTok/Pinterest (je nach Produkt/Zielgruppe)
  • E-Mail-Marketing (entscheidend für die Gewinnung von Leads)
  • Blog (für grundlegende Inhalte, SEO)
  • Relevante Foren/Gruppen (vorsichtiges Engagement, kein Spam)

Schritt 3: Brainstorming zu Themen und Ideen für Inhalte vor dem Launch

Worüber wirst du eigentlich sprechen? Konzentriere dich auf den Mehrwert, Storytelling und das Wecken von Begeisterung.

• Hinter den Kulissen: Produktentwicklung, Beschaffungsweg, Einrichtung deines Arbeitsbereichs, Markengeschichte.
• Problem-/Lösungsfokus: Besprich das Problem, das deine Produkte lösen, ohne schon alles zu verraten.
• Wertorientierte Inhalte: Tipps, Ratschläge oder Einblicke in deine Nische (wenn du z. B. nachhaltige Produkte verkaufst, gib Tipps für einen nachhaltigen Lebensstil).
• Sneak Peeks & Teaser: Unscharfe Produktfotos, Nahaufnahmen von Materialien, Hinweise auf Funktionen.
• Gründer-Story: Warum hast du dieses Unternehmen gegründet? Schaffe eine persönliche Verbindung.
• Ask Me Anything (AMA)-Sessions: Tritt direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt.
• Wettbewerbe und Gewinnspiele: Um E-Mail-Anmeldungen oder die Interaktion in sozialen Medien zu fördern (achte auf die Einhaltung der Plattformregeln).
• Nutzergenerierte Inhalte (falls zutreffend): Stell deiner potenziellen Zielgruppe Fragen zu deiner Nische.
• Countdown-Inhalte: Steigere die Spannung, je näher der Starttermin rückt.

Wichtig: Kombiniere verschiedene Arten von Inhalten – Videos, statische Bilder, Blogbeiträge, Geschichten, Umfragen, Fragen und Antworten.

Schritt 4: Wähle dein Kalenderformat und deine Tools

Wie organisierst du alles? Am Anfang ist einfach oft am besten.

• Tabellenkalkulation (Google Sheets, Excel): Sehr flexibel. Spalten für Datum, Kanal, Inhaltstyp, Thema/Überschrift, Kernbotschaft, Handlungsaufforderung (CTA), Status.
• Projektmanagement-Tools (Trello, Asana, Notion): Bieten visuelle Tafeln, Aufgabenverteilung und Terminverfolgung.
• Spezielle Social-Media-Planungstools (Buffer, Hootsuite, Later): Viele haben integrierte Kalenderansichten, mit denen du Beiträge direkt planen und terminieren kannst.

Wähle das Tool, das dir am besten gefällt und das du am besten regelmäßig nutzen kannst.

Schritt 5: Fülle deinen Kalender

Weise deinen Ideen aus dem Brainstorming bestimmten Terminen und Kanälen zu und arbeite dabei rückwärts vom Starttermin aus.

• Häufigkeit: Lege für jeden Kanal eine realistische Posting-Häufigkeit fest (z. B. Instagram 3–4 Mal pro Woche, Blog einmal pro Woche, E-Mail einmal alle zwei Wochen). Konsistenz ist wichtiger als Quantität.
• Content-Flow: Achte auf einen logischen Ablauf. Die ersten Inhalte können eher allgemeiner Natur sein und einen Mehrwert bieten oder Geschichten erzählen, während du dich mit zunehmender Nähe zum Starttermin auf spezifischere Teaser und CTAs konzentrierst.
• Call-to-Action (CTA): Was sollen die Leute tun, nachdem sie den Inhalt gesehen haben? (z. B. „Für den Start benachrichtigen lassen“, „Kommentar hinterlassen“, „Unsere Coming-Soon-Seite besuchen“). Mach den CTA klar.
• Verteile die Verantwortung: Wenn du mit einem Team arbeitest, schreib auf, wer für die Erstellung und Veröffentlichung der einzelnen Inhalte verantwortlich ist.

Schritt 6: Bereite deine Inhalte und Assets vor

Warte nicht bis zum Tag der Veröffentlichung. Erstelle Inhalte nach Möglichkeit im Voraus.

• Schreibe Blog-Entwürfe.
• Entwirf Grafiken/mache Fotos.
• Nimm Videos auf und bearbeite sie.
• Schreibe E-Mail-Texte.

Wenn du Inhalte im Voraus bereit hast, reduziert das den täglichen Stress und sorgt für Konsistenz.

Schritt 7: Umsetzen, interagieren und anpassen

Halte dich an deinen Zeitplan, aber sei flexibel.

• Veröffentliche regelmäßig: Halte dich an deinen Zeitplan.
• Aktiv interagieren: Reagiert schnell auf Kommentare und Nachrichten. Baut Beziehungen auf.
• Leistung überwachen: Achtet darauf, was Anklang findet. Welche Beiträge erzielen die größte Resonanz? Welche CTAs funktionieren am besten?
• Bei Bedarf anpassen: Wenn etwas nicht funktioniert, scheut euch nicht, euren Plan auf der Grundlage von Feedback und Leistungsdaten anzupassen.

Der Starttag ist nur der Anfang

Die Erstellung und Umsetzung eines Inhaltskalenders für die Vorbereitungsphase schafft die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Eröffnung eures Online-Shops. So wird aus einem passiven Ereignis eine aktive Kampagne, die eine engagierte Community aufbaut, die deine Marke vom ersten Tag an unterstützt.

Die Mühe, die du in die Inhalte vor dem Start investierst, zahlt sich nicht nur in den ersten Verkäufen aus, sondern auch beim Aufbau deiner Markenpräsenz, der Verfeinerung deiner Botschaft und dem Aufbau wertvoller Kundenbeziehungen. Unterschätze nicht, wie wichtig es ist, schon vor dem offiziellen Start Schwung aufzubauen.

Brauchst du Hilfe bei der Planung deines Starts?

Die Planung und Umsetzung einer Content-Strategie für die Vorbereitungsphase kann neben dem Aufbau deines Online-Shops ganz schön anstrengend sein. Wenn du Unterstützung bei der Entwicklung deines E-Commerce-Marketingplans, der Erstellung von Launch-Inhalten oder der effektiven Verwaltung deiner Online-Präsenz brauchst, ist Online Retail HQ für dich da. Entdecke unsere E-Commerce-Marketing-Services oder kontaktiere uns für eine strategische Beratung, damit dein Launch ein echter Erfolg wird.

Zusammenfassung

Maximiert den Erfolg eures E-Commerce-Launches, indem ihr einen strategischen Content-Kalender für die Vorbereitungsphase erstellt. Erfahrt, warum es so wichtig ist, vor der Eröffnung eures Shops für Aufsehen zu sorgen, eine E-Mail-Liste aufzubauen und eure Zielgruppe anzusprechen. Befolgt die Schritte zur Planung und Umsetzung.

Adjø,

Lars O. Horpestad

Autor & CEO

Online Retail HQ

E-Mail: lars@onlineretailhq.com