Stell dir vor: Du hast deinen Online-Shop sorgfältig aufgebaut, deine Produkte perfektioniert und bist endlich bereit für den Start. Du drückst den Knopf, verkündest es der Welt ... und hörst nichts. Warum? Weil niemand wusste, dass du kommst. Eines der wichtigsten Dinge, die du *vor* dem Start deines E-Commerce-Geschäfts haben kannst, ist eine engagierte E-Mail-Liste – ein Publikum, das schon auf dich wartet und vielleicht deine ersten Kunden werden.
Viele Jungunternehmer konzentrieren sich ausschließlich auf den Aufbau des Shops selbst und vernachlässigen die wichtige Aufgabe des Audience Building bis nach dem Start. Damit geraten sie sofort ins Hintertreffen und müssen um Traffic und Verkäufe kämpfen. Der aktive Aufbau einer E-Mail-Liste vor dem Start deines Shops ist nicht nur ein nettes Extra, sondern eine strategische Notwendigkeit, die deine Chancen auf einen erfolgreichen Start drastisch erhöht und dir vom ersten Tag an einen direkten, eigenen Kommunikationskanal bietet.
Dieser Leitfaden konzentriert sich speziell auf das „Wie“ – praktische Taktiken und Strategien, um Leads zu gewinnen und ein interessiertes Publikum zu pflegen, während dein Shop noch im Aufbau ist. Vergiss allgemeine Ratschläge; lass uns taktisch vorgehen, um die Vorfreude in eine konkrete Liste potenzieller Käufer umzuwandeln.
Der strategische Wert einer E-Mail-Liste vor dem Start
Bevor wir uns mit den Taktiken befassen, lass uns noch einmal wiederholen, warum dies so wichtig ist:
- Eigene Zielgruppe: Im Gegensatz zu Social-Media-Followern ist deine E-Mail-Liste ein Vermögenswert, den du direkt kontrollierst und der nicht von Algorithmusänderungen beeinflusst wird.
- Hohe Interaktion: Personen, die sich vor dem Start anmelden, zeigen echtes Interesse und sind daher empfänglicher für deine Nachrichten.
- Schwung am Starttag: Die Ankündigung deines Starts an eine bestehende Liste sorgt für sofortigen, gezielten Traffic und verbessert das Conversion-Potenzial erheblich.
- Direkter Vertriebskanal: E-Mail-Marketing liefert durchweg einen der höchsten ROIs und ermöglicht dir die direkte Werbung für Produkte.
- Feedback und Validierung: Du kannst deine Liste befragen, um Meinungen zu Produkten, Branding oder Inhalten zu sammeln.
- Beziehungsaufbau: Pflege Leads, erzähle deine Markengeschichte und baue Vertrauen auf, bevor du einen Verkauf anstrebst.
Einfach gesagt: Mit einer E-Mail-Liste startest du mit einem riesigen Vorsprung.
Praktische Strategien für den Aufbau einer Liste vor dem Launch
So sammelst du aktiv diese wertvollen E-Mail-Adressen:
1. Die konversionsstarke „Coming Soon“-Seite
Dies ist dein wichtigstes Tool zum Aufbau einer Liste vor dem Start. Es muss unbedingt ein Formular zur Erfassung von E-Mail-Adressen enthalten. So machst du es effektiv:
- Ansprechende Überschrift: Gib klar an, was kommt und was der Hauptvorteil ist.
- Neugier weckende Beschreibung: Erläutere kurz deine Marke/Produkte und warum die Leute sich darauf freuen sollten.
- Starker Call-to-Action (CTA): Sag den Leuten genau, was sie tun sollen (z. B. „Gib deine E-Mail-Adresse ein, um eine Benachrichtigung zum Start und einen exklusiven Rabatt zu erhalten“).
- Unwiderstehlicher Anreiz: Biete einen konkreten Grund für die Anmeldung. Das ist entscheidend!
- Startrabatt: (z. B. „15 % Rabatt auf deine erste Bestellung“).
- Exklusiver Vorabzugang: (z. B. „24 Stunden vor allen anderen einkaufen“).
- Gratisgeschenk bei der ersten Bestellung: (z. B. „Melde dich für Start-News an und erhalte ein kostenloses X bei deiner ersten Bestellung“).
- Teilnahme an einem Gewinnspiel: (z. B. „Gewinne [dein Produkt] – gib deine E-Mail-Adresse ein!“).
- Wertvoller Inhalt: (z. B. „Hol dir unseren kostenlosen Leitfaden zu [Thema, das mit deiner Nische zusammenhängt]“).
- Minimale Formularfelder: Frag zunächst nur nach der E-Mail-Adresse, um Reibungspunkte zu vermeiden.
- Visuelle Attraktivität: Nutze Markenelemente und ein professionelles Design.
Platzierung: Platziere das Anmeldeformular gut sichtbar, idealerweise oberhalb der Falz.
2. Teaser in sozialen Medien & Lead-Erfassung
Nutze deine sozialen Kanäle strategisch, um Anmeldungen zu fördern:
- Link in der Biografie: Stelle sicher, dass der Link in deiner Instagram-, TikTok- usw. Biografie direkt auf deine „Coming Soon“-Landingpage verweist.
- Teaser-Beiträge mit CTA: Teile Sneak Peeks, Inhalte aus dem Hintergrund oder Markenwerte und schließe immer mit einem Aufruf zum Handeln, sich über den Link in der Biografie für Launch-Updates/Angebote anzumelden.
- Wettbewerbe/Gewinnspiele veranstalten: Verlang als Teilnahmebedingung die Anmeldung per E-Mail (über die Landingpage). Mach ordentlich Werbung dafür.
- Story-Sticker nutzen: Instagram Stories bieten interaktive Sticker (wie Umfragen oder Quizze), mit denen du Nutzer einbinden kannst, gefolgt von einem „Link“-Sticker zu deiner Landingpage.
- Direkte Interaktion: Wenn Leute Kommentare hinterlassen, die Interesse zeigen, lade sie persönlich ein, sich für Launch-News anzumelden.
3. Content-Marketing & Lead-Magneten
Biete einen Mehrwert im Austausch für E-Mail-Adressen:
- Blog vor dem Start: Wenn möglich, starte einen einfachen Blog zu deinem Thema. Biete einen relevanten „Lead-Magneten“ (Checkliste, Leitfaden, Vorlage) zum Download im Austausch für eine E-Mail-Adresse in deinen Blog-Beiträgen an.
- Gastbeiträge: Schreibe Beiträge für andere relevante Blogs und füge in deiner Autorenbiografie einen Link zu deiner „Coming Soon“-Seite ein.
- Ressourcenseiten: Erstell gegebenenfalls eine wertvolle Ressourcenliste zu deiner Nische und bewirb sie, indem du den Zugriff über eine E-Mail-Anmeldung beschränkst.
4. Strategische Partnerschaften und Öffentlichkeitsarbeit
Nutze andere Zielgruppen:
- Arbeite mit komplementären Marken/Influencern zusammen: Veranstalte ein gemeinsames Gewinnspiel, bei dem sich die Teilnehmer für beide E-Mail-Listen anmelden.
- Podcast-Interviews: Lass dich, wenn möglich, in Podcasts interviewen, die für deine Zielgruppe relevant sind, und erwähne dabei deine „Coming Soon“-Seite und deinen Anreiz.
- Engagier dich in Online-Communities (authentisch): Beteilige dich hilfreich in relevanten Facebook-Gruppen, Foren oder Reddit-Subreddits. Wenn es angebracht ist und den Gruppenregeln entspricht, erwähne deinen bevorstehenden Launch und verlinke deine Landing Page, wenn es relevant ist (vermeide Spam).
5. Bezahlte Werbung (zielgerichtet)
Wenn du ein Budget hast, können Anzeigen das Wachstum deiner Liste beschleunigen:
- Plattformauswahl: Facebook-/Instagram-Anzeigen sind oft effektiv, um Verbraucher zu erreichen.
- Ziel: Schalte Anzeigen, die speziell für die Lead-Generierung oder die Steigerung des Traffics auf deiner Landing Page optimiert sind.
- Targeting: Sei bei der Zielgruppenansprache sehr spezifisch und orientiere dich an demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen deiner idealen Kunden.
- Anzeigenmotive: Verwende ansprechende Bilder/Videos und klare Anzeigentexte, die den Anreiz zur Anmeldung hervorheben.
Pflege deiner Pre-Launch-Liste: Halte sie warm!
Das Sammeln von E-Mail-Adressen ist nur der erste Schritt. Du musst die Abonnenten bei Laune halten, damit sie dich bis zum Start nicht vergessen:
- Sofortige Willkommens-E-Mail: Automatisiere eine Nachricht, die die Anmeldung bestätigt, sich bedankt, den Anreiz wiederholt und vielleicht ein bisschen mehr über die Marke erzählt.
- Gelegentliche Updates: Schick 1–3 E-Mails *vor* der Ankündigung des Starts. Zeig exklusive Einblicke, gib einen Blick hinter die Kulissen, stell den Gründer/das Team vor oder frag nach Feedback (z. B. Abstimmung über eine Produktfarbe). Überforder sie nicht.
- Schaff Vorfreude: Wenn der Start näher rückt, gib einen Hinweis auf das Datum und erinnere sie an ihr exklusives Angebot.
Nutze von Anfang an einen E-Mail-Marketing-Dienst (z. B. Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit), um deine Liste zu verwalten, Landing Pages/Formulare zu erstellen und Willkommens-E-Mails zu automatisieren.
Der Tag der Markteinführung: Nutze deine hart erarbeitete Liste
Wenn dein Shop endlich online ist, wird deine vorab erstellte E-Mail-Liste zu deinem wertvollsten Kapital für die Markteinführung. Erstelle eine überzeugende E-Mail zur Ankündigung der Markteinführung, die Folgendes enthält:
- Begeisterung und eine klare Ankündigung, dass du geöffnet hast.
- Erinnerung an das exklusive Startangebot/den Rabattcode.
- Direkter Link zu deinem Shop.
- Präsentiere ein paar wichtige Produkte.
Wenn du deine E-Commerce-Reise mit dem aktiven Aufbau einer E-Mail-Liste vor dem Start deines Shops beginnst, legst du ein starkes Fundament. So wird dein Start von einem Glücksspiel zu einem strategischen Ereignis, das von einem Publikum vorangetrieben wird, das bereits in deinen Erfolg investiert hat. Investiere jetzt Zeit und ernte die Früchte am Tag des Starts und darüber hinaus.
Bist du bereit, dein Publikum aufzubauen und erfolgreich zu starten?
Die Entwicklung einer Strategie vor dem Start und die Umsetzung effektiver Taktiken zum Aufbau einer Liste erfordern Planung und Ausführung. Bei Online Retail HQ helfen wir Unternehmern nicht nur beim Aufbau ihrer Shops, sondern auch bei der erfolgreichen Einführung mit integrierten Marketingansätzen. Wenn du Unterstützung bei der Erstellung deiner Landing Page vor dem Start, beim Einrichten des E-Mail-Marketings oder bei der Ausarbeitung deines gesamten Startplans benötigst, informiere dich über unsere E-Commerce-Marketing- und Entwicklungsdienstleistungen oder kontaktiere uns für eine kostenlose Beratung.
Zusammenfassung
Starten Sie stark, indem Sie vor dem Start Ihres Shops eine E-Mail-Liste aufbauen. Nutzen Sie Landing Pages mit hoher Konversionsrate, Anreizen, Teasern in sozialen Medien, Content-Marketing und strategischen Partnerschaften, um Leads zu gewinnen. Pflegen Sie Ihre Abonnenten, um am Tag der Markteinführung einen starken Schub zu erzielen.
Adjø,
Lars O. Horpestad
Autor & CEO
Online Retail HQ
E-Mail: lars@onlineretailhq.com